Вендінг та як заробити на кавових автоматах, харчових автоматах

Вендінг та як заробити на торгових автоматах

Як перший більш-менш серйозний бізнес, вендінг – хороший варіант. Поріг входу відносно малий, є досвідчені постачальники, а бізнес-процеси не такі складні. Але навіть тут не без своїх проблем.
Головне – зробити цікаво! Варто пам’ятати, що ми закриваємо потребу людини. Потрібно зрозуміти біль клієнта, нагадати про неї в рекламі і дати рішення за гроші. Розповім докладніше нижче, що я маю на увазі.

Отже, ми вирішили братися за вендінг

Насамперед, шукаємо доступні площі для оренди. Нам потрібні всі класичні місця: парки, кінотеатри, лазні, інститути, бізнес-центри. Швидше за все, вони вже зайняті. В цьому випадку шукаємо об’єкти, що будуються. Зазвичай, вже на етапі будівництва на будівлі вішають банери про оренду. Дізнаємося умови роботи і доступні площі для наших автоматів.

Рахуємо прохідність

Скільки замовлень є у аналогічної точки в схожому місці? Цілий день стоїмо і рахуємо відвідувачів. Це найважливіше питання на старті!

Пам’ятаємо, що ми закриваємо біль. Якщо знайшли місце в парку, то його відвідувачі, ймовірно, захочуть розслабитися, випити або з’їсти чогось смачного. Буде логічним поставити там снековий автомат з кавою.

Якщо ми знайшли місце в лазні, то краще поставити туди масажне крісло, і розкручувати проблему здоров’я.

Якщо площа знаходиться у великому бізнес-центрі, то поставимо автомат з прессою.

Вендінг та як заробити на кавових автоматах, харчових автоматах

Вибрали місце?

Далі, дивимося в інтернеті, які автомати в цих локаціях будуть до місця. Вивчаємо пропозиції постачальників. І тут вибір по-справжньому величезний: від класичних кавових автоматів до пунктів з продажу злитків золота. Складаємо кілька варіантів автоматів.

Важливо вибирати обладнання європейського виробництва. Так, воно дорожче. Але їх середній термін служби – 6 – 8 років без ремонту. За цей час апарат не один раз встигне окупити себе.
Після, аналізуємо, скільки ще в місті подібних місць. Нам потрібно заздалегідь продумати альтернативи. Навіщо? Припустимо, ми вибрали масажне крісло для лазні. А лазня в місті одна. Що ми будемо робити, коли нас потіснять знайомі власника лазні з прибуткового місця? Відразу продумуємо всі варіанти.
Чому б і ні? Гаразд. Коли знайшли площу, домовляємося з власниками про оренду.

Я не фахівець з вендингу, але чув, що орендувати місце краще під фіксовану суму, а не виручку. Звичайна ставка – 10% на місяць, буде всяко більше, ніж платити обумовлені 2 000 крб.
Але є момент. Багато підприємців звертаються до власника прибуткового місця з подібними пропозиціями. Пересилити конкуренцію новачкові – складне завдання. Нам важливо запропонувати орендодавцю більш вигідні умови, ніж інші. Хоча б той же фіксований % від виручки. Тоді шанси отримати вигідне місце підвищаться.

Потім, проводимо розрахунки рентабельності. Складаємо фінансову модель. У ній повинно бути видно скільки людей за день куплять у нас, скільки в середньому проходить людина, середній чек, постійні витрати, змінні витрати, борги і т.д. Детальніше про це можна прочитати в інтернеті.

Як домовилися за майданчик і порахували все на папері

Якщо це наша перша вендинг-машина, я б почав з 2х не харчових автоматів. Наприклад, масажних крісел. Бізнес-процеси в них зводяться до мінімуму, а на покупку піде не так багато коштів щодо кавових точок. Дохід буде фактично на пасиві, тому що з кріслами максимум, що нам доведеться робити, це забирати кеш щовечора і мити обладнання. Такий бізнес відразу дасть уявлення, що таке вендінг і як з цим жити. На першу закупівлю беремо не одну, а дві машини. Тому що 2 більше ніж 1. Тому що 20 000 в місяць більше, ніж 10 000.

Купувати машини краще у місцевих постачальників. Самим везти з Європи зовсім не варіант. Вийде дорожче. А дилери надають навчання та підтримку. До того ж, їм вигідно, щоб наша справа розвивалося. Крім обладнання ці компанії поставляють витратні матеріали. Тому з усіма доречними питаннями звертаємося до партнерів.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *