Таємниці бізнесу: як правильно вести переговори

Таємниці бізнесу: як правильно вести переговори

Існують правила, які допоможуть стати успішним. Одне з них – знання, як правильно вести переговори. Ми розповімо тобі про ази ділової бесіди.

Знання і талант – далеко не все, що допоможе тобі дорого себе продати і стати успішним чоловіком. Необхідно знати, як правильно вести переговори. Уміння вдало розмовляти з роботодавцем, клієнтами та партнерами перетворять тебе на акулу бізнесу. Ми розповімо, як це робиться.

Особиста зустріч

Завжди домовляйся про особисту зустріч. Електронні листи і дзвінки не дадуть повної можливості розкрити потенціал. Навпаки – посереднє спілкування може перешкодити клієнту зрозуміти те, що ти розумний хлопець. Ще одна причина домовлятися про зустріч – сам партнер. Що, якщо це симпатична незаміжня блондинка? Не прогав свій шанс виловити рибку зі ставка.

Манера

Правильно вести переговори допоможе легкість і невимушеність у бесіді. Ти прийшов вирішувати не питання життя і смерті, тому розслабся і спокійно спілкуйся. Не загравай і не упадай за замовником. Залишайся самим собою, але пам’ятай, навіщо покликав опонента на зустріч.

Конкретика

На діловій зустрічі ти зобов’язаний конкретно викладати всі ідеї. Не лий воду. В іншому випадку опонент подумає, що у тебе немає реальних пропозицій. Ти просто витрачаєш його час.

Потреби клієнта

Якщо хочеш правильно вести переговори – дізнайся, що потрібно клієнтові. Бесіди по неактуальних темах не зацікавлять потенційних партнерів. Знайди слабкі ланки замовників і веди діалог до того, що знаєш шлях заповнення прогалин. Опонент повинен чути те, що важливо цікаво йому, а не тобі.

Найкращий захист – напад

Не бійся цікавитися у партнера про те, що він може тобі запропонувати натомість. Ти – професіонал, знаєш собі ціну і тебе цікавлять перспективи. Зустрічні питання змусять клієнта подумати про свої можливості. Таке вміння правильно вести переговори дасть зрозуміти про твої серйозні наміри, високому рівні знань і умінь.

Згода

Ніколи відразу не погоджуйся. Завжди торгуйся за більш вигідні умови. Твоя фінальна фраза – «я подумаю». Маневр дасть роботодавцю зрозуміти, що ти знаєш собі ціну і маєш більш вигідні пропозиції. Нехай за тебе б’ються.

Досвід

Назви багато компаній, з якими ти вже співпрацював. Хоч замовник половину їх почує вперше, це змусить його повірити в твій багатий досвід. Чому б не віддати себе в руки старого рибалки, який знає, як правильно вести переговори.

Ревнощі

Перераховуючи компанії, з якими вже співпрацював, назви пару конкурентів клієнта. Впливай на підсвідому жадібність людської природи: кожен бажає мати у своєму підпорядкуванні все найкраще.

Компетентність

Якщо хочеш правильно вести переговори – вивчи ринок. Замовник перевірятиме твої знання і професіоналізм. Тому не шкодуй часу і сил на підготовку. Від цього залежить твій успіх і подальше просування по кар’єрних сходах.

Холодна голова

Приймай важливі рішення, добре обміркувавши всі деталі. Не поспішай швидко погоджуватися на хороші умови – це всього лише приманка на гачку роботодавця. Ще один бік медалі – письмове підтвердження всіх деталей. Зафіксуй всі положення, за якими ви досягли угоди.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *